低潮中的快消B2B难在哪？
2019/4/4 9:22:38
2017年上半年19笔融资，超过30亿元的资金，证明了业界对于2016年下半年兴起的快消B2B的认可。
彼时，京东新通路、阿里零售通入局，大润发e路通利用店仓合一的门店优势强势加入，此外还有雅堂小超、店商互联、芙蓉兴盛、易久批等，加之中商惠民、掌合天下，构成了互联网对快消品传统通路的改造舰队。
然而2017年下半年至今，雅堂小超宣布倒闭，创始人锒铛入狱；店商互联、棒小店、进货宝等相继停止运营或大量裁员；中商惠民、掌合天下也屡陷负面消息风波；就连那些背靠互联网巨头的大玩家也被指一年亏损几十个亿。
行业整体似乎陷入了低潮，观察者多持悲观态度。业界普遍的声音是，2019年是快消B2B的行业大洗牌阶段。那么，逻辑上可行的快消B2B到底为什么如此难做？为此，亿邦动力与多位快消行业人士和观察者进行沟通，试图找到一些行业发展的难点。
一、产品毛利低
回归产品是研究行业的最好方法。
如果简单划分产品，可以分两类：一类是高频、低利润的走量产品；一类是低频但是高利润的产品。快消品显然属于前者，大部分商品都是超低利润。据掌合天下前副总裁张龙飞介绍，5%的毛利算是比较高的，很多商品的毛利只有2%-3%。这是快消品的第一个特点。
低毛利的产品特点决定渠道利润多来自产品的销量，多销才能支持薄利。因此，只有销量规模非常大才能玩的转互联网快消，而大多数创业者往往闯不过销量这一关。
在这个过程中，资本将起到重要作用。但是，“B2B是需要时间与基础建设的，而VC把2C的方法套到B端（操作）上显得太急功近利。”一位不愿具名的快消B2B企业创始人如此评价资本的作用。
【文章来源：亿邦动力网】
